IBM provoaca partenerul Cisco
IBM adaugă un nou capitol în istoria lungă a „competiţiei” din industria high-tech. IBM va urma să vândă sub brand propriu echipamentele de reţelistică de la Brocade, un rival mai mic al celor de la Cisco Systems. Mişcarea făcută de IBM este interesantă din 2 motive: pe de o parte, compania va concura cu unul dintre cei mai mari parteneri ai săi, Cisco, însă pe de altă parte, o readuce pe piaţa de pe care a ieşit în urmă cu 10 ani. Într-o oarecare ironie, IBM concurează împotriva companiei căreia i-a vândut în anul 1999 afacerea cu echipamente de reţelistică. Cisco a plătit două miliarde de dolari pentru tot ce ţinea de reţelistica IBM: brevete, produse şi clienţi. Ca parte a acordului, cele două companii au format o alianţă strategică prin care a permis IBM Global Services vânzarea produselor Cisco.
Nimeni nu ştie sigur cât de mult a avut de câştigat Cisco de la această afacere. IBM fiind unul dintre cei mai mari integrator de sisteme, analiştii spun că Cisco poate obţine de la 400 la 500 milioane de dolari din vânzările anuale IBM.
Când IBM a vândut afacerea, a spus că a făcut acest lucru pentru că investiţia ce era necesară pentru a fi un competitor puternic pe acea piaţă schimbătoare era prea mare.
De ani de zile, Cisco s-a extins cu alte afaceri adiacente, prin care intra pe pieţe unde se aflau deja partenerii săi. De exemplu, Cisco e în concurenţă directă cu Microsoft în tehnologia comunicaţiilor.
„Relaţia dintre Cisco şi partenerii săi IBM şi HP s-a schimbat semnificativ”, a spus Zeus Kerravala, vice preşedinte senior la firma de analişti Yankee Group. „Acum când Cisco vorbeşte de marii parteneri, vorbeşte de Oracle şi SAP, mai puţin de IBM, HP şi Microsoft”. Kerravala a spus că noua strategie Cisco a dat de gândit partenerilor săi, aceştia trebuind să vină cu propriile soluţii. „Nu cred că acordul Brocade/IBM este o reacţie totală la strategia adoptată de Cisco, dar sunt sigur că aceasta din urmă a contribuit la el”, a spus el.
„Am început să vorbim despre asta cu cei de la IBM acum un an de zile”, a spus Michael Klayko, CEO Brocade. „Astfel, eu cred că o parte din dorinţa IBM de a lucra cu noi a fost una ofensivă. Este vorba de o piaţă de 20-30 miliarde de dolari. Cât despre noţiunea timpului, nu putem controla când competitorii noştri vin cu idei noi pe piaţă, dar pot spune că ne-au facilitat multe lucruri bune”.
De mai bine de zece ani, Cisco a concurat împotriva unor rivali mult mai mici în afacerea cu echipamente de reţelistică. Aceşti mici competitori au putut să câştige câteva afaceri, însă nici unul nu a avut un impact mare asupra pieţei deţinute de Cisco.
Kerravala a explicat că acordul cu Brocade a fost reuşit, IBM devenind astfel un competitor puternic pe piaţa echipamentelor de reţelistică mai performante.
„Luptând împotriva companiilor precum HP, Microsoft şi IBM este total diferit faţă de concurenţa firmelor nou apărute sau a firmelor mici ce au fost dintotdeauna pe piaţă”, a spus Kerravala. „Marile companii pot să investească pe piaţă la fel de mult ca Cisco şi au puterea necesară să-i depăşească pe aceştia”.
Sursa: www.chip.ro
/ 2009-04-28 20:32:44
Alte stiri
GeIL DDR3 Gaming Series EVO ONE
GeIL anunta lansarea seriilor noi de memorii DDR de gaming EVO ONE in kit-uri cu canal dual si canal triplu. Seria de gaming EVO ONE va fi disponibila intr-o gama larga de configuratii (care se poate conspecta mai jos), cu stabilitate si performanta imbunatatita pentru toti jucatorii. Toate kiturile au ... |
|
| Nvidia actualizeaza gama de procesoare grafice Quadro
Nvidia a lansat o serie nouă de procesoare grafice profesionale. Noua gamă Nvidia este destinată profesioniştilor din domeniul ştiinţific şi inginerie – nu pasionaţilor de jocuri, aşa cum ne-a obişnuit producătorul. „Misiunea noastră cu Quadro este de a ne ajuta clienţii să rezolve cele mai importante provocări grafice pe computer”, ... |
|
| Samsung A877 cu touchscreen AMOLED, doar pentru americani
Pentru pasionaţii de SMS-uri şi e-mail-uri de peste ocean Samsung va oferi un telefon cu tastatură QWERTY şi ecran de excepţie. Viitorul model A877 va dispune de un ecran AMOLED de 3.2", sensibil la atingere. Deşi o parte din strălucirea şi calitatea afişajului se vor pierde în spatele stratului sensibil ... |
|
| Cablu HDMI pentru televizor plat
Sony prezintă un nou tip de cablu HDMI din seria deja existentă de cabluri audio-video. Cablul, cu un design deosebit, oferă aceiaşi parametri calitativi ca ai produselor din gama actuală - dar aduce un plus de confort pentru manevrarea echipamentelor HDMI. Pe măsură ce televizoarele LCD devin din ce în ... |
|
| Ce se intampla cand tragi cu pistolul intr-un telefon?
Intrebarea s-ar potrivi programelor de stiinta de la National Geographic sau Discovery, dar suntem siguri ca v-ati intrebat macar o data ce s-ar intampla daca telefonul dumneavoastra mobil ar fi "impuscat".Telefonul din imagine este Sonim XP1, considerat "terminalul indestructibil", dar oare va rezista el si unui glont de 9 mm? ... |
|
| LG primeste doua premii
LG Electronics se poate lauda cu noi premii internationale pentru design, gratie DVD player-ului DVS450H care a castigat doua premii, respectiv iF Design Award 2009 si Red dot Design Award. Este vorba despre acelasi castigator si al premiului Good Design Award 2009, in Coreea. "Castigarea acestor doua premii prestigioase reprezinta ... |
|
| PC-ul: autoritatea suprema in industria jocurilor video
Computerul personal este rege in lumea jocurilor video, potrivit unui nou studiu realizat de organizatia non-profit PC Gaming Alliance. Organizatia a aratat prin studiul sau ca, numai anul trecut, industria producatoare de jocuri video a avut profit de 11 miliarde de dolari si a demonstrat ca PC-ul a ramas principala ... |
|
| Palm Pre va costa doar 150 de dolari, il va detrona pe iPhone?
Analistii de la Credit Suisse au o predictie care ii va incanta pe fanii terminalelor Palm: Sprint ar putea vinde noul Palm Pre la un foarte atractiv pret de 150 de dolari, impreuna cu un abonament.Astfel, operatorul american va incerca sa ofere publicului un rival pentru iPhone-ul de 199 de ... |
|
